美关税难阻中国制造出口 海外人才储备正当时

中企赴美 不同阶段该抢哪类人才？

基于对众多出海企业的观察，翰德看到中国制造业企业在美国市场的发展遵循着清晰的“市场渗透——规模扩张——成熟运营”路径，在不同时期呈现出鲜明的阶段性人才需求特征。企业应根据当前出海发展阶段，动态调整人才招聘策略，实现人才战略与业务发展的精准匹配。

首先，在市场渗透阶段，制造业企业出海的首要任务是打开局面、在当地建立销售渠道，因此对一线销售和营销人才的需求最为迫切。过去一年中，我们帮助不少制造业品牌在美国加州、纽约以及中部地区招募业务拓展人才，发现一个规律：企业更青睐美国本土候选人而非国内外派员工。原因很简单，本地候选人更懂当地市场，更了解客户想要什么。举个真实的例子，前文提到的海外木材销售岗位最终录用的就是一位土生土长的美国候选人。虽然他没有中企背景，但熟悉美国市场、手握渠道资源，能与国内团队配合高效，快速打开了市场局面。这也印证了出海初期的关键用人逻辑：真正适配的人才不在于与国内团队文化趋同，而在于实战经验以及与当地市场“同声同气”。

随着海外业务规模持续扩大，企业日益需要进行实体产业布局，海外建厂需求增加。在这一规模扩张阶段，制造业企业对跨国工厂运营管理人才的需求显著提升，招聘时兼顾生产运营的“硬实力”与文化建设的“软实力”。那些具备北美工作背景、熟悉中美跨文化协作、并拥有制造业多年管理经验的复合型人才成为香饽饽，相关岗位主要集中在厂长、运营、采购以及供应链管理等核心职能领域。

而当企业步入成熟运营阶段，其人才建设重心则逐步转向强化风险管理与合规体系，实现从依赖外部咨询服务到构建内部专业团队的转型，重点完善人力、财务及法务等核心中后台职能。在人才选拔上，这一阶段的企业更重视熟悉当地劳动法规的专业人才，其中具备当地工作经验的中国籍人才因能高效衔接企业文化并深刻理解当地法律法规和商业实践而备受青睐。