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如何提出加薪请求

How to ask for a pay rise

在提出加薪请求时,您需要使用所有的谈判技巧和机智,从而确保自己得偿所愿。但是一次成功的薪酬复审并不以实际会谈为起点或终点。下文中我们将介绍一些必要信息,以帮助您使用正确的方式得到加薪。

第一步:了解实际情况

加薪谈判的第一步就是了解您所在公司对薪酬进行复审的标准程序。是否可以在就业满一年后重新讨论薪酬?还是您必须在新财政年度开始(7月1日)之前提出薪酬复审要求(从而便于将其纳入新预算计划)?

此外,还必须考虑当前市场情况、公司财务状况以及您所在部门对公司利润的贡献。您所在领域的当前就业行情、您的业绩、您的技能以及公司替换您的难易程度—这些因素都将影响雇主同意给您加薪的可能性。

您需要了解自己的市场价值以及您所在领域类似职位的薪酬水平。 使用我们的薪水计算软件来了解您所在行业专业人士的最新市场行情。

也许您所在的公司采用了一套固定的结构来决定如何加薪。请首先了解公司的政策,然后在掌握事实的情况下参加谈判会议。

第二步:写出书面纲要文件

在提出加薪要求时,能够为您的要求提供支持的书面纲要文件是一个不错的主意。您可以在书面文件中罗列自己过去一年中的优点、职责和成就,以及您为公司带来的额外价值、节省的成本、帮助创造的收入或者为客户提供的卓越服务。

提出您的薪水比行业平均薪酬低的情况,以及您获得的任何奖励或表扬,然后简要概述您的薪水涨幅提议。找到老板要求召开薪酬复审会议,然后在会议召开前将您的纲要文件以电子邮件形式发送给复审人员,从而提前提出加薪这一「尴尬」请求,届时在开会时双方都可以自在地切入正题和商讨细节。

第三步:加薪谈判会议

以书面形式提出自己的请求后,接下来最重要的就是谈判会议了。您需要了解自己的价值,并且清楚地知道自己能够接受(或不能够接受)的涨薪幅度。事先确定您的谈判战术。您是决定先提出一个较大的加薪数值然后逐渐降低?还是计划提出一个固定的数值然后坚持不松口?

请留意您的肢体语言。保持轻松和自信状态,慢慢地说,采用开放式的肢体语言(不要双臂交叉!),并避免让身体处于防守或愤怒状态。您应该保持冷静、自信和有说服力,并且同时保持强硬态势和理智思考。不要夸大您的薪资情况,提出您的条件,但是不要啰嗦重复和不停诉说。仔细聆听复审人员的意见,并且愿意作出妥协。如此一来,您更有可能成功获得加薪。

在涉及加薪要求时,请记住提出要求的时机相当重要,并且您必须了解相关事实,并以极有说服力的理由来支持自己的加薪请求。不过,谈判结果通常难以预料, 因此您必须做好面临成功和失败的双重准备。如果您的雇主同意给您加薪,那么您可以随即与他商定具体的实施期限;然而,如果老板不同意加薪,您可以了解是否可以计划在未来某个日期再次提出这个要求。

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